Leistungsangebote aus dem Vertrieb

Beschreibung

Leistungsangebote aus dem Vertrieb

Wer im Vergleich zu Wettbewerbern zu viel verspricht, erhält in den meisten Fällen den Auftrag. Wer dagegen zu wenig verspricht, erhält den Auftrag meistens nicht. Das Leistungsangebot aus dem Vertrieb ist also immer ein „Ritt auf Messers Schneide“. Deshalb müssen die Wettbewerber und ihr Verhalten beim Anbieten und auch die eigenen Leistungsfähigkeiten möglichst genau bekannt sein.

Video

Das Video zeigt

• • • • welche Informationen ein Angebot für eine maßgeschneiderte Leistung enthält
      • welche Kalkulationen in welchem Abschnitt der Auftragsabwicklung mit welchen Konsequenzen erfolgen
      • die Angebotskalkulation für Leistungsangebote (Acht Methoden).
      • welche vielen Arten zur Finanzierung in Erwägung zu ziehen sind
      • wie ein Liefertermin zu finden und verbindlich zuzusagen ist
      • die Gestaltung  von Verträgen
      • die Abfolge von Vertragsverhandlungen
      • die übliche Gliederung von Verträgen

Das Video „Leistungsangebote aus dem Vertrieb“ dauert ca. 45 min und umfasst 145 MB.

Ziele

Mit den Videos möchte die PDA praxisnahe Erfahrungen und Tipps aus langjähriger Berufsausübung geben zur Organisation in mittelständischen Unternehmen. Die Lehrenden wissen, wo der Schuh drückt und wie man Druck ablassen kann.

Disclaimer

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Quellen

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Verantwortlich: Prof. Dr.-Ing. Dieter Deublein, deublein@deublein-online.de